استراتژی ققنوس: نقشه راه بازسازی دارایی در ایرانِ پس از بحران

استراتژی ققنوس: نقشه راه بازسازی دارایی در ایرانِ پس از بحران
در اقتصاد، لحظه‌ای وجود دارد که به آن «نقطه صفر» می‌گوییم. جایی که ترس به اشباع رسیده و قیمت‌ها دیگر پایین‌تر نمی‌روند. استراتژی ققنوس، هنرِ برخاستن از همین نقطه است. این استراتژی شامل ۴ گام عملیاتی است:  ۱. فاز غبارروبی (جابجایی از دارایی‌های «سنگر» به «سوارکار») در زمان جنگ، همه به سمت دارایی‌های امن (طلا و دلار فیزیکی) فرار می‌کنند که مثل «سنگر» عمل می‌کنند.  - معجزه ققنوس: به محض …
ادامه مطلب

فرآیند فروش سرامیک بر اساس کتاب شیوه گرگ

فرآیند فروش سرامیک بر اساس کتاب شیوه گرگ
کتاب شیوه گرگ (Way of the Wolf) نوشته جردن بلفورت :  رویکرد بسیار مؤثری برای فروش دارد که بر اساس تکنیک‌های روان‌شناسی و اصول متقاعدسازی طراحی شده است. برای استفاده از این روش در زمینه فروش کاشی و سرامیک، می‌توانیم رویکردهای زیر را به کار ببریم:  ساخت یک اسکریپت مطمئن (Straight Line Persuasion) این اصل کلیدی در کتاب شیوه گرگ است. فروشنده باید مسیر فروش را به‌طور واضح و مستقیم مدیریت کند: آغاز مکالمه با اعتماد به …
ادامه مطلب